简介：国内仅次于的两家寿险公司早已交还了2016年的成绩单。表面上看，中国人寿净利下降4成，而五谷丰登人寿利润快速增长18%，谁善谁恨一目了然。但殊不知，五谷丰登人寿仍然引以为傲的“新的业务价值”指标——即五谷丰登寿险在低利率环境下仍能保持利润低快速增长仅次于的武器，正在被国寿领先于。

细看“三年转型”后的中国人寿，2016年在新的单期交、一年新的业务价值以及一年个险新的业务价值这三项最重要指标上，早已十分相似于五谷丰登人寿。“个险一哥”的方位，否将要重返中国人寿?分析人士指出，2017年，暗地较量多年的中国人寿和五谷丰登人寿，或将步入关键的一战。

“个险一哥”再次一对一?年报表明，2016年，中国人寿构建净利润191亿元，同比上升44%;五谷丰登寿险构建净利润224亿元，同比快速增长18.4%。“固守市场份额第一就是中国人寿的底线。

”日前，在中国人寿的业绩解释会上，总裁林岱仁用了“底线”这一个词，来具体国寿无法毁掉寿险老大哥的江湖地位。多年以来，中国人寿仍然特别强调自己“寿险一哥”的地位，而五谷丰登人寿则特别强调自身的业务结构和新的业务价值，卡住了“个险一哥”的方位。中国人寿压力仅次于时期，当科2014年。

彼时，中国人寿的市场份额从“三分天下有其一”掉下来到26%，而中国平安则步步主动出击，市场份额从13.6%扰进至13.7%。随后，国寿三年转型开始，国寿新任总裁林岱仁在市场份额上升的考题中发售“三年转型”，大力发展个险业务。如今，五谷丰登引以为豪的业务结构、新的业务价值快速增长两项指标，面对被国寿打破的有可能。

2016年，五谷丰登人寿构建一年新的业务价值508亿元，同比快速增长32%;中国人寿一年新的业务价值493亿元，同比快速增长56%。二者之间仅有只剩15亿元的差距，且国寿享有更慢的增长速度。

在“一年个险新的业务价值”这个指标上，五谷丰登同比快速增长35%至464亿元，而国寿主动出击至460亿元，同比快速增长60%，堪称来势汹汹。“比起五谷丰登，业务质量不欠佳仍然是国寿的跛足。

今年如能在个险业务上多达五谷丰登，将是一个标志性的事件。”一家名列前十的寿险公司高管回应。背后是人力大战提高个险业务，尤为有效地的方法乃是夹住人力快速增长。

一组数据说明了了国寿领先于五谷丰登的原因。早在2009年，中国人寿的个险人力就超过了77万，但是自此仍然停滞不前，到2013年时，这一数字甚至减少到了65.3万。

此时的五谷丰登仍然默默地强化队伍建设，从41.7万减少到了60.8万。人员队伍的提高，奠下了五谷丰登个险业务的坚实基础。2015年，在寿险营销员资格考试中止的契机下，中国人寿营销员快速增长到97.9万人,较2014年底快速增长31.7%，乘势多达五谷丰登人寿。

2016年年报表明，国寿近期营销员队伍超过150万，同比增加了53%。2016年末，五谷丰登人寿的营销员队伍约110万，同比增加48%。2016年，国寿的手续费及佣金开支了520亿元，同比增加46.3%，主要是因为公司业务快速增长及结构优化,以及首年期交业务佣金开支减少。2015年，这一支出为356亿元，同比快速增长31%。

如何提高留存率、提升队伍生产能力，考验着保险公司经营管理水平。2017年，五谷丰登人寿明确提出的“一号工程”就是为了提升业务员队伍的收益，让个险业务增量提质。“我们今年的考核压力相当大，最重要的工作就是减少业务员的收益。

”五谷丰登人寿一位高管回应。考核指标上，留存率、活动亲率、长年险要期缴业绩等将是重点监测指标。数据表明，五谷丰登人寿2016年代理人的生产能力为8000元/月，同比下降8.1%;代理人收益则从月均5124元下降至6016元，同比快速增长17.4%。

2016年，五谷丰登为保险业务开支的佣金同比快速增长了61.5%，这一项开支主要给了公司的销售代理人。国寿未透露人力快速增长后的月均生产能力和营销员收益情况，以及队伍的流失率。但比起五谷丰登，国寿2016年人力的增长幅度，要低于手续费佣金开支的减少幅度，这解释人均生产能力还有待提高。

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